力美特品牌策劃 | 包裝設計需要購買理由(三)

2021.09.18  發表:  瀏覽:

購買理由必須表達品種價值。

談到購買理由的時候,我們還會經常犯一個錯誤,這個常見誤區就是把購買理由建立在品類價值之上。

比如說,我們要賣一個包子,不能說這是一個肉包子,它的購買理由不是肉包子,肉包子是它的品類價值。

如果旁邊有人也在賣肉包子,我們不能說我們的包子好吃,因為好吃是無法確切定義的。


那我們說什么?

我們可說賣的包子肥肉和瘦肉比是4:6,于是,它的購買理由是肥肉瘦肉比4:6。

這個時候就變成了一個品種價值了,它會給購買者自已得出一個結論,這個包子一定非常好吃。

我們也可以說我們賣的包子只用里脊肉做餡,購買者也得到一個結論,我們賣的包子非常好吃。

購買理由要表達出品種價值,而不能建立在品類價值上面。


力美特合伙人-梁家榮

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